左邊是阿里，右邊是騰訊。獲得騰訊投資的美麗說(shuō)，轉(zhuǎn)向了右邊，卻不敢言。

　　近日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從來(lái)自資方的消息渠道獲悉，電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站美麗說(shuō)已獲得D輪融資，該輪融資由騰訊領(lǐng)投，前C輪投資者紀(jì)源資本跟投。不過(guò)，與資方的痛快表態(tài)不同，美麗說(shuō)方面卻對(duì)此含糊其詞。

　　一名電商業(yè)內(nèi)者認(rèn)為，美麗說(shuō)的模糊態(tài)度，主要來(lái)自于對(duì)阿里方面的擔(dān)憂。

　　自去年以來(lái)，美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的突然興起引起了業(yè)內(nèi)的注意，一年之內(nèi)，其用戶流量有望迅速攀升至淘寶的10%。導(dǎo)購(gòu)流量的迅速崛起也引發(fā)了淘寶的警覺(jué)動(dòng)作；而其超過(guò)80%的收入都依靠淘寶也讓業(yè)內(nèi)對(duì)其生存安全而感到擔(dān)憂。

　　有市場(chǎng)分析認(rèn)為，美麗說(shuō)走向了騰訊，電商導(dǎo)購(gòu)或許又會(huì)上演一場(chǎng)康盛和Phpwind類似的站隊(duì)現(xiàn)象。

　　導(dǎo)購(gòu)下的阿里生態(tài)

　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的興起與阿里生態(tài)的演變密不可分。

　　隨著國(guó)內(nèi)的電商化發(fā)展，越來(lái)越多的個(gè)體賣家擁入淘寶，而買家卻又被更多的獨(dú)立B2C分流，這種買家增長(zhǎng)跟不上賣家增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，使得淘寶的流量越來(lái)越貴。

　　此外，越來(lái)越多有實(shí)力的傳統(tǒng)商家的入駐，也加劇著淘寶廣告費(fèi)用的攀升。

　　這種賣家與買家供求關(guān)系發(fā)生驟變的市場(chǎng)現(xiàn)象，使得原先有能力支配廣告費(fèi)用的小賣家，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行下，還要在淘寶上支付更多的經(jīng)營(yíng)成本。而淘寶原有的流量分配體系，也沒(méi)有更多的承載空間來(lái)保證平臺(tái)長(zhǎng)尾商品的推薦。

　　為了改善這種流量分配，阿里巴巴董事局主席馬云也多次提到淘寶的SNS化，希望通過(guò)社區(qū)化、個(gè)性化的產(chǎn)品，來(lái)滿足長(zhǎng)尾商品的流量導(dǎo)入需求。

　　但無(wú)論是一改再改的淘江湖，還是口碑網(wǎng)，淘寶自己研發(fā)的社區(qū)化產(chǎn)品都沒(méi)能很好地完成這一使命。

　　與此同時(shí)，一些帶有社區(qū)元素的電商導(dǎo)購(gòu)，逐漸成為淘寶外部流量的重要角色。阿里內(nèi)部對(duì)SNS的理解，也從由自己創(chuàng)造一個(gè)單一平臺(tái)，變?yōu)榻挥赏獠縼?lái)做，自身通過(guò)開放平臺(tái)來(lái)控制的決策轉(zhuǎn)變。

　　2011年，美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站的興起，為淘寶的長(zhǎng)尾商品帶來(lái)了大量流量。

　　但美麗說(shuō)等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站也在從CPS(按實(shí)際交易效果付費(fèi))向CPC(按點(diǎn)擊效果付費(fèi))的廣告模式轉(zhuǎn)移。

　　在早期，美麗說(shuō)、蘑菇街，通過(guò)淘寶平臺(tái)上的淘寶客這種CPS付費(fèi)的返利收入，獲得了較大利潤(rùn)。據(jù)蘑菇街方面表示，其有近90%的收入來(lái)自淘寶客，而美麗說(shuō)也有80%左右。

　　由于美麗說(shuō)、蘑菇街這種以非標(biāo)準(zhǔn)品類商品為主、瀑布流的形式呈現(xiàn)的垂直類社區(qū)，能較大地激發(fā)用戶的購(gòu)買沖動(dòng)，因此也具有更高的轉(zhuǎn)化率。2011年，淘寶網(wǎng)的平均轉(zhuǎn)化率不到1%，而美麗說(shuō)、蘑菇街的轉(zhuǎn)化率在7%~8%。

　　因此，一些淘寶內(nèi)的賣家也開始在美麗說(shuō)、蘑菇街中嘗試投放效果廣告。但這也就搶占了淘寶的利潤(rùn)空間。淘寶本質(zhì)上是一個(gè)媒體屬性較強(qiáng)的廣告平臺(tái)，有80%的收入來(lái)自CPC廣告費(fèi)。而目前，美麗說(shuō)來(lái)自CPC的廣告收入已占約50%。

　　目前，美麗說(shuō)與蘑菇街的日均獨(dú)立訪客總和約為800萬(wàn)，在經(jīng)過(guò)一年半的發(fā)展后，其流量總和已接近淘寶的10%。這也意味著，未來(lái)淘寶會(huì)有10%的流量?jī)r(jià)值將被前者拿走。

　　向左阿里，向右騰訊

　　為了獲得大量流量，今年一季度，美麗說(shuō)已開始和騰訊在微信及QQ空間展開合作，大量購(gòu)買騰訊的流量。目前，美麗說(shuō)來(lái)自淘寶、騰訊和百度的流量已較為平均，三者每日給美麗說(shuō)帶來(lái)150萬(wàn)的獨(dú)立訪客。而蘑菇街對(duì)騰訊的流量采購(gòu)也在每日數(shù)十萬(wàn)獨(dú)立訪客級(jí)別。

　　淘寶的外部流量，被騰訊大量控制，這也讓馬云感到緊張。

　　據(jù)淘寶內(nèi)部人士告訴記者，淘寶內(nèi)部對(duì)導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站已感到警覺(jué)。馬云在今年上半年的一次內(nèi)部會(huì)議上提出，外部流量被幾家集中的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站拿走，對(duì)淘寶并不安全。

　　就在近日，淘寶已對(duì)調(diào)用淘寶客的API接口進(jìn)行了調(diào)整，淘寶客不再支持有搜索方式的返利類網(wǎng)站，部分合作商戶的推廣傭金只能以積分形式返還消費(fèi)者，但返現(xiàn)的現(xiàn)金仍可返給導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。但這一系列動(dòng)作，也引起了依附淘寶生態(tài)的外部流量網(wǎng)站的擔(dān)憂。

　　有市場(chǎng)評(píng)論認(rèn)為，美麗說(shuō)接受騰訊的投資，也可看出是要逐漸擺脫對(duì)淘寶的依賴。

　　與開始大量依賴淘寶客收入不同，美麗說(shuō)目前已有接近50%的收入來(lái)自CPC廣告。而蘑菇街為了減少淘寶對(duì)其做大的憂慮，仍只專注于做大淘寶客，同時(shí)減少對(duì)CPC廣告的合作。

　　5G咨詢創(chuàng)始人洪波對(duì)記者表示，美麗說(shuō)從早期依賴淘寶客的導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站，向媒體、社交、數(shù)據(jù)挖掘等方向轉(zhuǎn)型更有想象空間，而從CPS向CPC的廣告模式轉(zhuǎn)型，也使得美麗說(shuō)已無(wú)需再依賴淘寶。

　　經(jīng)緯創(chuàng)投分析師莊明浩認(rèn)為，騰訊收購(gòu)美麗說(shuō)這類的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，也為騰訊在電商的布局中進(jìn)行了卡位，以改善騰訊流量雖大，但轉(zhuǎn)化率較低的局面。

　　此外他稱，從美麗說(shuō)選擇騰訊陣營(yíng)來(lái)看，也似乎折射出淘寶對(duì)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的模糊態(tài)度。

　　左邊是阿里，右邊是騰訊。阿里與騰訊這兩大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，似乎戰(zhàn)火已經(jīng)燃起。

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