創(chuàng)業(yè)者，很多人對(duì)第一桶金諱莫如深。我猜測(cè)可能有三方面的原因：一是很多白手起家的人，其實(shí)雙手是黑的。有人稱(chēng)之為“資本的原罪”；二是早期的創(chuàng)業(yè)，實(shí)在不能與后期的輝煌相提并論，有損自己的“偉大形象”；三是第一桶金的來(lái)源與現(xiàn)在所從事的事業(yè)反差較大。

      第一桶金本身并沒(méi)有罪，但如果第一桶金的來(lái)源有道德和法律問(wèn)題，第一桶金才有罪。同時(shí)，也不能因?yàn)橛行﹦?chuàng)業(yè)者的第一桶金有問(wèn)題，就認(rèn)定成功創(chuàng)業(yè)者的第一桶金都有問(wèn)題。

      能否賺到第一桶金，可以視作創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)志。

      創(chuàng)業(yè)者基本沒(méi)什么資本，有了第一桶金，就有了資本，就能夠從創(chuàng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)為正常經(jīng)營(yíng)企業(yè)。所以，能否掘到第一桶金，也可以看作創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)志。否則，創(chuàng)業(yè)嘗未成功，仍須繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

      第一桶金與企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)不同，否則，也不會(huì)創(chuàng)造第一桶金這個(gè)詞匯。

      既然很多創(chuàng)業(yè)者赤手空拳，但卻能夠掘到第一桶金，那么，第一桶金應(yīng)該是超額利潤(rùn)。這正是第一桶金區(qū)別于正常經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)之所在。

      正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，很難有超額利潤(rùn)。但掘第一桶金恰恰是超額利潤(rùn)，所以，創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是尋找超額利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方式。

      合法的超額利潤(rùn)從何而來(lái)？對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通常是從機(jī)會(huì)中來(lái)。

      正因?yàn)橛谐�額利潤(rùn)，所以才經(jīng)常有“白手起家”的說(shuō)法。“白手”還要能夠“起家”，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向?qū)ふ覚C(jī)會(huì)。

      知識(shí)分子創(chuàng)業(yè)，往往有理想、有高度，但如果沒(méi)有第一桶金積累資本，可能就只能等待風(fēng)投了�？梢哉f(shuō)，風(fēng)投改變了創(chuàng)業(yè)模式，出現(xiàn)了“燒錢(qián)”的創(chuàng)業(yè)模式，“燒錢(qián)”是沒(méi)有第一桶金的，只有上市哮能兌現(xiàn)投資收益。正因?yàn)轱L(fēng)投的出現(xiàn)，知識(shí)分子創(chuàng)業(yè)的比例提高了。

      先賺到第一桶金，然后轉(zhuǎn)型，這是很多普通創(chuàng)業(yè)者走過(guò)的路。所以，很象多企業(yè)家其實(shí)有兩次創(chuàng)業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)掙第一桶金；有了第一桶金，然后進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)。就像很多蚌埠網(wǎng)絡(luò)公司前期只是做當(dāng)?shù)?a href="http://www.mx4d.cn">蚌埠網(wǎng)站制作，后來(lái)賺來(lái)第一桶金后開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)型去二次創(chuàng)業(yè)。去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，或者涉足其它商業(yè)。

      柳傳志是中科院出來(lái)的科技人員，最初的設(shè)想也是做漢卡，盡管有20萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，半年內(nèi)就被人騙走了14萬(wàn)元，柳傳志也面臨著怎樣通過(guò)第一桶金積累資本的問(wèn)題。

      作為一家高科技企業(yè)，聯(lián)想的第一桶金竟然是做貿(mào)易。也就是進(jìn)口原器件，在國(guó)內(nèi)組裝。當(dāng)時(shí)，像聯(lián)想那樣的“倒?fàn)?rdquo;不少，有的“倒?fàn)?rdquo;甚至懶得倒原器件，干脆直接倒批文。正是因?yàn)橛辛俗鲑Q(mào)易的第一桶金，他們才能夠開(kāi)工廠。很多人不解聯(lián)想為什么走“貿(mào)工技”的路，而不是走高科技企業(yè)應(yīng)該走的“技工貿(mào)”的路子，因?yàn)橘Q(mào)易能夠給聯(lián)想積累第一桶金。聯(lián)想的第一次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是做“倒?fàn)?rdquo;，第二次創(chuàng)業(yè)才是做高科技。

      想創(chuàng)業(yè)的人很多，很多人認(rèn)為自己之所以沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槿狈��?chuàng)業(yè)資金，這是大錯(cuò)特錯(cuò)。我認(rèn)為是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“第一桶金”從何而來(lái)？

      “第一桶金”是超額利潤(rùn)，所以，創(chuàng)業(yè)的資金是多少并不重要，“第一桶金”從何而來(lái)非常重要。

      鑒于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金很少，沒(méi)法干“偉大的事業(yè)”，也沒(méi)法支撐很長(zhǎng)時(shí)間虧損或不賺錢(qián)，所以，第一桶金往往很特別，走出多數(shù)人的想象。通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的分析，我發(fā)現(xiàn)有這樣幾個(gè)來(lái)源：

      第一，做別人不敢做的事。什么是普通人不敢做的事？大致有這樣一些：一是犯法的事，或游離于法律邊緣的事；二是高風(fēng)險(xiǎn)的事。

      我并不鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者違法，但確實(shí)有很多改革是從“違法”開(kāi)始的。所以，改革開(kāi)放之初，有的人做了“違法”的事，受到法律懲罰，也有的人成了“改革家”。過(guò)去“違法”的事，現(xiàn)在成為很正常的事。改革時(shí)期或制度轉(zhuǎn)換時(shí)期的創(chuàng)業(yè)，很多人確實(shí)處于“違法”和“改革”的中間地帶。

      曾經(jīng)貴為“中國(guó)首富”的牟其中就是這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他總是在不斷尋找超額利潤(rùn)，不斷挑戰(zhàn)體制，所以，經(jīng)常被人稱(chēng)為“改革者”，也是監(jiān)獄的�？�。

      香港知名“紅色資本家”霍英東，第一桶金就是來(lái)源于向大陸“走私”英美對(duì)中國(guó)的“禁運(yùn)物資”（藥品等），對(duì)港英當(dāng)局來(lái)說(shuō)，這也是“違法”的事。

      創(chuàng)業(yè)階段“闖紅燈”很常見(jiàn)，曾經(jīng)有過(guò)“黃燈搶道走，紅燈繞道走”。中國(guó)第一輪、第二輪創(chuàng)業(yè)浪潮中，走私、造假很常見(jiàn)。筆者并不造成這種創(chuàng)業(yè)，只是陳述這種事實(shí)。

      即使聯(lián)想的“第一桶金”，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)也是游走在法律邊緣，至少是利用了制度的漏洞。

      隨著法制的完善、改革空間的縮小，這種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)會(huì)越來(lái)越少。

      對(duì)風(fēng)險(xiǎn)很高的事，多數(shù)人是回避的，但很多創(chuàng)業(yè)者是敢于“博風(fēng)險(xiǎn)”的。當(dāng)然，很多人失敗了，但也有很多人從而獲得了第一桶金。聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)常有“命懸一念”的經(jīng)歷，闖過(guò)去了，就成功了。

      第二，做大眾不關(guān)注的事。利潤(rùn)與大人關(guān)注度成反比，如果一個(gè)行業(yè)對(duì)于大眾而言處于“黑箱”或“灰箱”狀態(tài)，那么，利潤(rùn)就比較高。大多數(shù)人都有“趨光性”，即哪些領(lǐng)域受關(guān)注，就在哪些領(lǐng)域投資、就業(yè)。創(chuàng)業(yè)者中之所以社會(huì)邊緣人比較多，就是因?yàn)樗麄儧](méi)有能力“趨光”，反而容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

      作為一個(gè)有一定知識(shí)背景的管理者，我有一定的社交范圍，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我的視野超越我過(guò)去的社交范圍時(shí)，發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)，不論是做市場(chǎng)還是營(yíng)銷(xiāo)都是如此。

      第三，做大眾不屑做的事。中國(guó)人的價(jià)值觀，使我們覺(jué)得在某些領(lǐng)域賺錢(qián)是不光彩的。越是這樣的領(lǐng)域，由于競(jìng)爭(zhēng)不充分，收益反而較高。

      普通人就業(yè)的價(jià)值取向是“體面的職業(yè)”和“體面的收入”，而創(chuàng)業(yè)的高收益往往在“不體面的職業(yè)”。

      第四，特殊“資源”的支持。HP的創(chuàng)業(yè)，如果沒(méi)有導(dǎo)師特殊“資源”的支持，也就沒(méi)有第一桶金。我的一個(gè)朋友，創(chuàng)業(yè)之前就利用任原職的機(jī)會(huì)，為創(chuàng)業(yè)后獲得第一桶金創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

      第五，愿意做“不起眼”的生意。小生意賺大錢(qián)，大生意賺小錢(qián)。這是我對(duì)創(chuàng)業(yè)收益的總結(jié)。

      第六，做普通人不會(huì)做或做不了的事。比如高科技創(chuàng)業(yè)，資源整合創(chuàng)業(yè)等，這是媒體宣傳中講得比較多的創(chuàng)業(yè)，比較光彩，符合“光榮”的價(jià)值觀，但在現(xiàn)實(shí)中的比例卻比較小。其實(shí)，這種宣傳對(duì)創(chuàng)業(yè)是一種誤導(dǎo)。

      我指導(dǎo)過(guò)一些學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽，我發(fā)現(xiàn)評(píng)委們比較鐘情的就是這類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但因?yàn)檫@些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都難是有“前景”而無(wú)“錢(qián)景”，所以，創(chuàng)業(yè)大賽的項(xiàng)目往往只有等等風(fēng)投。

創(chuàng)業(yè)，如果沒(méi)有迅速掙到第一桶金，就有可能成為總是長(zhǎng)不大的小老板，企業(yè)失去成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

      現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)越來(lái)越艱難，主要就是掙得第一桶金太難了。

 

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