在金融危機(jī)的情況下，好多企業(yè)開始都轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過創(chuàng)億網(wǎng)站策劃機(jī)構(gòu)找到楊帆的企業(yè)也越來越多，楊帆在與企業(yè)交談中發(fā)現(xiàn)他們在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候投放網(wǎng)絡(luò)廣告方面出現(xiàn)在很大的問題。每次都是投入和產(chǎn)出不成正比，而少數(shù)企業(yè)正開始懷疑網(wǎng)絡(luò)。不必懷疑網(wǎng)絡(luò)，要懷疑只能懷疑你自己做好了沒有。
如何才能做好呢？
網(wǎng)絡(luò)推廣講究策略性、細(xì)節(jié)性和流程性。
楊帆把網(wǎng)絡(luò)廣告分為10大細(xì)節(jié)步驟，每一步都講究策略性，每一步?jīng)]有做好都會(huì)大大影響網(wǎng)絡(luò)廣告效果。
下面就講一下楊帆把網(wǎng)絡(luò)廣告分為的10大細(xì)節(jié)步驟：
1. 精準(zhǔn)度
如果你是網(wǎng)站用戶是面向白領(lǐng)女人市場，那么就應(yīng)該投放一些美容、服飾、愛情和時(shí)尚類的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，我以前見過一家整形醫(yī)院因?yàn)樵洪L喜歡軍事，就把整形美容的廣告投放在了軍事類的網(wǎng)站上。真是大錯(cuò)特錯(cuò)！
2. 關(guān)注率
當(dāng)選定目標(biāo)后，下一步要做的就是關(guān)注率，其它廣告學(xué)者和專家都講究是曝光率，而在楊帆這里跟本沒有曝光率這個(gè)詞，因?yàn)樵谕痪W(wǎng)站上的廣告曝光率同等的情況下，那么用戶的關(guān)注率是不等的。有些媒體說讓你的廣告每天能達(dá)到多少多少曝光率，這只能忽悠一些不懂網(wǎng)絡(luò)廣告的人。就拿一個(gè)超市來說，如果這家超市每天有2萬人次的客流量，那么擺放在與進(jìn)入口近的商品和遠(yuǎn)的商品他被人們的關(guān)注率就是不一樣的，同樣商品擺在貨架上下與中間的位置，用戶關(guān)注率也是不一樣的。所以不要拿曝光率來說事，應(yīng)該講究的是關(guān)注率！
3. 閱讀率
如果把你的廣告讓用戶關(guān)注到了，你最想讓他做什么？點(diǎn)擊？NO！，現(xiàn)在的用戶要是沒有理由他是不會(huì)點(diǎn)擊任何鏈接的，這一步要做的就是讓用戶好好的閱讀你的廣告內(nèi)容，在閱讀這里面講究用文字、圖片、顏色和動(dòng)畫進(jìn)行吸引，但楊帆不推薦一閃一閃點(diǎn)晶晶的那種圖片效果，那種圖片只會(huì)讓你降低品牌價(jià)值。吸引過后就是興趣，用一些問題式和驚訝式的內(nèi)容進(jìn)行讓他對此內(nèi)容產(chǎn)生興趣。
4. 點(diǎn)擊率
用戶一旦產(chǎn)生了興趣，就會(huì)立刻進(jìn)行點(diǎn)擊廣告動(dòng)作，只要點(diǎn)擊進(jìn)來以后就是與網(wǎng)站廣告策略無關(guān)了，該講究的是網(wǎng)站內(nèi)部的優(yōu)化的過程了。
5. 第一印象
當(dāng)用戶點(diǎn)擊到你的網(wǎng)站來，第一印象很重要，影響第一印象的因素包括網(wǎng)頁速度、網(wǎng)頁內(nèi)容與廣告內(nèi)容的相符度、顏色搭配、文字、圖片、動(dòng)畫、聲音等等。如果第一印象做不好，用戶不會(huì)進(jìn)行下一步操作，馬上走開。
6. 引 導(dǎo)
在通過第一印象讓用戶喜歡上了你的網(wǎng)站開始，如果你引導(dǎo)不了用戶的眼睛和心理，那么用戶同樣會(huì)關(guān)掉你的網(wǎng)頁。那么如何抓住用戶的眼睛和心理呢？楊帆通過多年總結(jié)出分為四步：
1).提出問題
2).解決問題
3).執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
4).執(zhí)行效果
7. 轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率包括注冊、購買、留下聯(lián)系方式等，不管是哪一種都要給用戶一個(gè)理由讓他去操作，如：免費(fèi)、優(yōu)惠、限量、附加品等。然后在操作的同時(shí)一定要簡單化、易用化，否則用戶看到密密麻麻的流程，很快就會(huì)煩了。
8. 回饋度
從廣告精準(zhǔn)投放到成功轉(zhuǎn)化很多人以為到此為止了，楊帆告訴你，NO! 一旦與用戶達(dá)到轉(zhuǎn)化，你一定要給用戶一個(gè)回饋，比如：電話回訪、短信通知等方式進(jìn)行滿意度調(diào)查，讓用戶感覺到買了你的單，你是重視用戶的。這樣用戶才會(huì)產(chǎn)生良好的用戶黏度。
9. 口碑傳播率
一個(gè)用戶對我們滿意了，自然也會(huì)轉(zhuǎn)告他周圍的人，口碑傳播率也是基于前面8個(gè)細(xì)節(jié)方面。最后楊帆想忠告大家二句話，這二句話這也是創(chuàng)億團(tuán)隊(duì)一直在堅(jiān)信著一原則，那就是：“把服務(wù)和客戶放在第一位，利潤也就會(huì)處在第一位。客戶的滿意，就是最佳廣告語; 滿意的客戶，就是最好的推銷員。”
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