四人的西游團隊里，管理也是不可或缺的。看看唐僧是怎么管理他的手下的。
 
        第一招：威脅和壓力：緊箍咒
        首先警告孫悟空，如果你不聽話，我就念緊箍咒。如果此招不靈，就威脅孫悟空，如果你不聽話，我就把你驅(qū)逐出去。
 
      結(jié)果可能會有兩種：第一種可能是孫悟空在壓力下屈服，乖乖聽話，地去完成師傅交給的任務(wù)，另一種可能是孫悟空不買唐僧的帳，唐僧此時不僅要對付妖怪，還要處理孫悟空。象三打白骨精那樣，最后孫悟空被趕走了，唐僧自己被捉。
   
      企業(yè)里也常常用壓力使員工完成任務(wù)，我層見過一家企業(yè)的門口曾經(jīng)有這樣一幅標語：今天不努力工作，明天就要努力找工作。在有的公司銷售部門，領(lǐng)導也常常采用類似的方法，如果你們賣不好，就要走人。
 
       壓力對員工有明顯的促進作用，而且不需要額外的成本。壓力也有明顯的缺陷，命令往往是給予員工壓力的方法，當命令被完成以后壓力就得到釋放，這樣為了保持壓力，主管就需要不斷發(fā)出新的指令，并檢查員工執(zhí)行的結(jié)果。帶領(lǐng)團隊僅僅依賴命令和壓力，員工關(guān)于服從于主管的命令，一定會妨礙員工主動積極思考，抑制他們的創(chuàng)造性。而且壓力的時效很短，壓力稍釋，員工就會恢復到以前的工作狀況。在績效管理中，對業(yè)績不佳的員工制訂具體和現(xiàn)實的改進計劃，如果沒有達到這個計劃，員工就可能會離開公司。
 
        第二招：激勵：誘之以利
        為讓豬八戒去捉妖，孫悟空告訴豬八戒：只要我們捉住妖怪，人家就有好吃的招待，如果豬八戒不為所動，孫悟空就說還有很多水果，直到打動他為止。
 
      在銷售團隊中，我們?yōu)槊總�銷售人員設(shè)置銷售目標，達到目標銷售人員就可以得到提成或者獎金。設(shè)定目標是激勵的基礎(chǔ)，我們?yōu)殇N售人員設(shè)定每個季度或者年度的目標，他們各展所能，設(shè)法達到各自的目標，而且在這段時間內(nèi)，他們將會保持積極的心態(tài)。
 
      與壓力相比，激勵持續(xù)的時間可能在幾個季度，有效的時間要長一些。激勵也有局限性，員工的薪酬和獎金屬于公司運營的成本，是受到嚴格限制的，而且如果管理員工僅依賴獎勵制度，必然導致員工在企業(yè)里以收入為導向，會帶來一連串的負面后果。獎勵的時效要長于壓力，每個年度或者季度公司設(shè)置的獎勵計劃在這個時段內(nèi)都可以促使員工完成任務(wù)。在績效評估后，根據(jù)員工的表現(xiàn)確定員工的加薪的幅度和獎金體現(xiàn)了激勵�！　�
 
        第三招：遠景規(guī)劃：得道成仙 　　
        唐僧說到西天取完經(jīng)后，大家都能夠升仙成佛。三個徒弟接受了這個理念，所以一路上基本都是主動完成任務(wù)，因為他們?nèi)齻�也是在為自己的理想而工作。三個徒弟一旦發(fā)現(xiàn)妖怪在破壞取經(jīng)，不需要唐僧的指揮，一定會毫不猶豫地跳出來去與妖怪搏斗�！　�
 
      員工也一樣需要自我發(fā)展的機會，每個人都希望在工作中實現(xiàn)自己的理想，這包括尋找自己喜歡的工作，承擔更大的責任，管理更大的團隊，不斷挑戰(zhàn)自己的能力的極限，實現(xiàn)自己的價值�？冃гu估后，員工向主管提出并討論自己的發(fā)展方向，得到具體的發(fā)展計劃和承諾，這樣就幫助員工獲得了發(fā)展機會。　　
 
      與壓力和激勵相比，理想和信念持續(xù)的時間要長得多。維持共同理想和信念的人們組合在一起，成為一個志同道合的團隊，這樣的團隊是取得任何偉大成績的基礎(chǔ)�！　�
 
      一個無敵營銷團隊的領(lǐng)導，必須能根據(jù)不同的情況和不同的人，靈活運用好這3種方法。同時領(lǐng)導者必須有堅定的信念，抵御各種誘惑。與下屬坦誠相待，就一定可以打造一個無敵營銷團隊。
 

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